外贸推广如何做?

发表时间:2019-01-25 11:54
一、了解外贸推广。

   运营过很多歌中小型网站,也遇到过各种各样的客户问题。我们都知道在大陆地区想做线上市场分为b2b、b2c以及搜索引擎营销等几个方面。就拿网站运营来说分为SEO和SEM,两种方式所达到的目标和效果一致,但是投入比例却大相径庭,当然很多人都知道。那么关于外贸推广大家又了解多少呢?

   我们应该链接往外贸的概念,所谓外贸就是“国外贸易”或者“进出口贸易”。通常我们所做的外贸是指拿自己的产品卖到国外去。卖产品首先要做的就是打开国外的市场,外贸推广就是打开市场的重要方法之一。
二、外贸推广如何选择?
   其实外贸推广也可以用我们讲的搜索引擎优化的方式去做。总体分为两个方面:第一,竞价推广。第二,网站优化。但是都是基于一个平台,那就是网站。
1.竞价推广
    建一个网站,然后做谷歌竞价,比较烧钱的无底洞,效果有,也分行业看转化率高不高。
2.自然排名优化
    做好站内,打品牌。靠B2B平台和论坛,比如脸书推特这些,花钱少,主要看自己投入精力,转化率付出和收益应该成正比。
   三、国内商家面对外贸推广的态度。
1.不要过度依赖一个平台b2b
    依赖一个平台b2b这是国内厂家做外贸的通病,为什么这么说呢?我们要清楚两个概念:1.个人消费,个人消费一般不会在b2b平台寻找产品。2.访问的客户一般是中小型需求客户,因为大型客户常规上都有固定的供货渠道。这也就造成了单一的b2b平台靠不住的主要因素。
   2.网站建设和优化
   对于国外网站的建设会多商家不是很重视,一方面取决于语言限制因素,使网站优化难度增加,操作便捷度降低。另一方面人才培养重视不够,即使自己公司有外文网站也是放在那里不管,没有专人去负责这块产品和市场的开发。甚至有些公司完全没有外文网站。在市场开发上知识盲目跟风,严重缺乏主动性。
   3.品牌建设
   品牌应该与网站结合,以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错,未来,再小的个体都是一个品牌!这就是未来互联网的趋势。网站品牌化就是外贸的真正突破口!
   四、关于以上态度问题,如何做?
   1.商家首先应该具备外文网站;
   2.在发布产品时,不求精细,求精广,更甚至粗广;
   3.重视公司人才培养,具备负责海外市场的专业人员;
   4.重视品牌建设,打造属于自己的产品品牌;
   5.适当有预算投入,别想着空手套白狼,付出与回报是正比例的;
   6.动手去操作,别只想着技术人员,亲力亲为,做好监督。
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